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销售28定律是什么意思 销售28定律的意思

1、销售中的二八定律,指的是80%的订单来自20%的客户。

2、如一个经验丰富的销售人员如果统计自己全年签订的订单时会发现,每个客户产生的订单金额会是极不平均的。按照“二八定律”,其中的80%的销售额基本只来源于占总数20%的客户,而剩余80%的客户总共不过贡献20%的销售额。根据观察,这个定律在众多销售行业中是有效的。


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