奢侈品市场潜力巨大。国内主流奢侈品电商成立时间普遍较早，主要集中在2008年和2011年期间，也是萌芽期向野蛮生长阶段的过渡。其中，走秀网成立时间最早，成立于2008年3月;紧接着在6月份，美西时尚成立;成功上市的寺库网于2008年7月成立。

奢侈品电商市场规模

近年来，全球奢侈品线上销售发展迅速，奢侈品电商化成为了行业发展趋势。尤其是在中国，电商市场市场发达，交易规模位列全球首位，消费金额也远高于其他任何国家，奢侈品电商有着天然的成长土壤。

事实上，我国垂直类奢侈品电商在2011年前就有所发展，2012年行业进入扩张洗牌期，2014至2015年间，奢侈品电商市场竞争已经白热化，盈利空间狭小，从而导致尊享网、品聚网、佳品网、呼哈网等电商纷纷倒闭。此后，寺库网、第五大道、走秀网、尚品网等垂直类奢侈品电商依靠资本融资在中国奢侈品市场扎根，行业发展趋于稳定。

在头部企业显现后，奢侈品电商市场规模有着显著提升。数据显示，2017年，奢侈品电商市场规模已达到838亿元，较上年大幅增长;在此趋势下，预计2018年国内奢侈品电商市场规模将超过1200亿元。

奢侈品电商竞争情况

国内主流奢侈品电商成立时间普遍较早，主要集中在2008年和2011年期间，也是萌芽期向野蛮生长阶段的过渡。其中，走秀网成立时间最早，成立于2008年3月;紧接着在6月份，美西时尚成立;成功上市的寺库网于2008年7月成立。 

目前，国内存在的奢侈品电商有四种类型：以寺库为首的垂直类电商平台、yoox的国际奢侈品电商平台、天猫及京东的综合型电商平台，最后是Coach这样的奢侈品牌自建电商平台。可见，国内奢侈品电商呈现出多种形式共同繁荣发展的形势。

在国内奢侈品电商百花齐放的情况下，寺库网暂时处于领先地位。2018年二季度新增下载量中，寺库奢侈品达到了783.4万次，高居首位;而其他平台新增下载量相对少得多，TOPLIFE和魅力惠处于中游，不到百万次;第五大道、尚品网等平台新增下载量不到10万次。

寺库网能够脱颖而出，主要通过线上和线下的不断融合领先垂直奢侈品领域，并且寺库是唯一一家成功上市的垂直奢侈品电商平台，有着充足的资本做后盾。另外，综合型电商如阿里和京东等巨头也进击奢侈品电商市场，为国内奢侈品行业创造了更多的机遇。

奢侈品电商需求分析

我国是全球最大的奢侈品消费国之一，市场需求增长迅猛。但由于主要目标群体是高消费人群，对于网络购买奢侈品接受程度不高。因此，如何最大力度地取得消费者的信任是发展关键。

根据数据调查，有32%的消费者最关注"高品质"。事实上，国内充斥着大量的高仿品，严重扰乱行业的秩序。奢侈品电商的品质如果能得到最大程度的保障，对消费者的信任有着积极促进作用。

还有一部分消费者关注品牌口碑和名人背书，占比为11%、9%。当今，明星的力量不可小觑，明星带来的流量以及销量在销售环节中占有重要地位;此外，一部分消费者购买奢侈品主要为了满足自己的攀比心理，社交媒体流行的奢侈品的对消费者有很强的导向作用。

在国内奢侈品电商消费者性别占比方面，男性占46%，女性占54%，差距不大。通常认为，奢侈品更受女性消费者欢迎，一是因为奢侈品大多针对女性消费者制定，二是因为女性对奢侈品的品质、外观和价值有更高的追求。实际上，男性消费者和女性消费者数量很接近，主要是男性有更多的馈赠和商务用途。 

从年龄来看，奢侈品消费人群年轻化趋势明确，80后90后成为奢侈品电商主要的消费群体。

从区域来看，一线城市和二线城市奢侈品市场发展已十分充分，三线和四线城市消费市场正在被开发，随着人口红利的来临，再加上三、四线城市奢侈品实体店的匮乏，因此这部分消费者也更愿意在优质的奢侈品电商平台消费。

（来源：前瞻产业研究院）