地素时尚签了刘雯之后，业绩变得怎么样了？

自地素时尚成立以来，公司根据品牌发展战略，围绕中高端品牌女装的定位，于2005年推出“DAZZLE”品牌之后，2010年及2011年先后推出“DIAMONDDAZZLE”和“dzzit”品牌，2017年下半年推出了男装“RAZZLE”品牌，进一步丰富了公司的品牌内涵和扩大了覆盖人群。

DAZZLE2018AW

今年7月，地素时尚签下了国际超模刘雯作为DAZZLE全新代言人，距今已经有3个月的时间，10月26日，地素时尚股份有限公司（603587 ）发布2018年三季财报，第三季度地素时尚表现得如何？一起来看下吧：

//地素时尚发布2018年三季报//

10月26日，地素时尚股份有限公司（603587 ）发布2018年三季报，公司2018年1-9月实现营业收入14.71亿元，同比增长6.37%；实现归母净利润4.5亿元，同比增长25.28%。业绩符合预期。

近年来，公司的业绩情况如下表所示：

近2年来，该公司同期营业收入及增速情况如下图：

(注：数据来源东方财富Choice数据，截至2018年10月27日)

公司业绩保持较快增长。2018年第3季度实现营业总收入和归母净利润分别为5亿元和1.14亿元，分别同比增长1.93%和32.28%。公司2018第一季度，第二季度营收分别同比增长6.27%和11.82%，归母净利润分别同比增长1.96%和46.82%。公司前三季度净利润增速快于营收主要得益于营收增长及资产减值损失有所减少。

自地素时尚成立以来，公司根据品牌发展战略，围绕中高端品牌女装的定位，于2005年推出“DAZZLE”品牌之后，2010年及2011年先后推出“DIAMOND DAZZLE”和“d'zzit”品牌，2017年下半年推出了男装“RAZZLE”品牌，进一步丰富了公司的品牌内涵和扩大了覆盖人群。

DAZZLE和d'zzit两个品牌仍将是主力品牌，每年以30至40家新增门店的速度扩张，定位偏高端的DAIMOND DAZZLE的年收入增幅则维持低个位数水平，新推出的RAZZLE品牌有望成为新的增长动力。

按品牌：

核心品牌保持较快增长。DAZZLE实现营业收入8.64亿元，同比增长6.19%；

d’zzit实现营业收入4.75亿元，同比增长4.08%；

DIAMOND DAZZLE实现营业收入1.22亿元，同比增长13.23%；

RAZZLE实现营业收入528万元，其他品牌实现营收402万元。

毛利率有所下降。公司2018年前三季度主营毛利率同比下降0.88个百分点至74.47%，其中DAZZLE、DIAMOND DAZZLE和d'zzit毛利率分别同比下降0.75个百分点、2.61个百分点和0.87个百分点，分别达到74.81%、79.11%和73%。

线上毛利率同比提高3.33个百分点至78.04%；线下直营渠道毛利率同比下降1.43个百分点至78.14%，经销渠道毛利率同比下降1.43个百分点至70.17%。

//线下渠道恢复扩张//

地素时尚表示，随着公司全国性营销网络的进一步扩大，今年前三季度零售直营终端与经销终端也有同步优化，除提升对重点城市渠道优质店铺的控制能力外，经销终端的发展速度也有一定增长。

线下渠道恢复扩张，截至2018年三季度末，公司共有门店1063家，较2017年末净增25家。通过稳健的开店扩张，业务规模保持稳定增长。其中DAZZLE、d'zzit和DIAMOND DAZZLE门店分别净增加5家、6家和11家；RAZZLE门店净增加3家。

前三季度，公司线下渠道实现营收13.03亿元，同比增长2.36%；其中直营和经销渠道分别实现营收6.47亿元和6.53亿元，分别同比增长3%和1.77%；线上实现营收1.67亿元，同比增长53.09%。

//电商渠道高速增长，线上毛利率逐年上升//

传统线下渠道稳定增长的同时，地素时尚在电商渠道持续发力，2018年前三季度公司实现线上收入1.67亿元，同比增长53%，线上收入占比从2014年的2.82%提升至11.38%，线上毛利率达到78.04%，较去年同期提升了3.33个百分点。

自2015年起，地素时尚的电商策略从过季商品销售逐步转为加大同步款商品比例，新品销售折扣与商场保持一致，使得电商模式下的毛利率逐年上升。目前，公司在电商上的新品占比已经超过40%，推动了公司电商毛利率的持续走高。

有分析表示，地素时尚电商渠道中，目前天猫渠道营收占比最大，达到60-70%，天猫旗舰店增长迅速，近两年仍有望保持50%以上甚至到70-80%的增速。此外，地素时尚计划将年轻化品牌d’zzit分离开设独立天猫店铺，其定价相对较低和年轻化的产品定位更符合线上消费群体，未来d’zzit的线上发展潜力有望获得进一步的挖掘。