美特斯邦威2018年前三季度净利增长132.31％，背后的原因是什么？

美邦创始人周成建在2017年寻访全国各地超过100个市场，考察近千个项目后感触良多，他认为：三五线市场机会非常巨大。在过去十年国家推行城镇化的改革，尤其鼓励年轻人回到自己的家乡创业，再加沿海城市、一线城市生活成本也越来越高，当下零售在三五线市场回暖程度比上海等一线城市更加迅速，市场空间也更加巨大。

近日，美特斯邦威公布了2018年前三季度的财报（2018年1-9月）报告显示，公司实现营业收入55.47亿，同比增长24.86%，净利润为4013.95万元，同比增幅为132.31%，预计全年盈利。报告显示，美邦服饰业绩的持续提升，主要得益于公司近年推行的品牌升级、渠道升级战略，以及产品与零售升级效果的综合提升。

在2017年，美特斯邦威亏损超3亿元：据美邦2017年发布的财报来看，公司实现营收64.73亿元，较上年同期下降0.71％；营业利润-3.19亿元，较上年同期下降303.03％；实现净利润-3.06亿元，较上年同期下降945.81％。

那么究竟是什么原因使得美特斯邦威逆风翻盘，实现了2018年前三季度净利增长132.31％？

加速布局“百城千店”

报告期内，美邦服饰销售收入较去年同期实现稳健增长，品牌与产品竞争力提升，渠道升级战略成效显著。事实上，自今年3月宣布启动“百城千店”计划以来，公司加大三至五线城市的开拓力度，逐步淘汰低效门店，新开优质店铺带动销售业绩增长，时尚版图持续扩张。

2018年9月，Metersbonwe在沈阳落地7000平米全风格旗舰店，为年轻家庭提供多元时尚高品质性价比产品，营造愉悦、闲暇的互动时尚空间而备受消费者青睐。此外，Metersbonwe在银川、贵阳、西安、重庆、徐州等多地黄金商圈频开数千平大店，打造时尚地标，全新优质门店为更多消费者带去多元时尚的服饰体验。

据了解，开业当日，沈阳门店凭借7000平店，数千款产品无重复场景，打造全风格多元时尚一站式家庭购物极致体验店，引发全城火爆，进店人数高达4万+、日销售突破200万元。

渠道升级

公司通过持续推动渠道升级，围绕品牌核心竞争力，围绕最佳的盈利模型竞争力，以及围绕零售的可复制标准化展开，使其达到一致性。数据显示，2018年上半年，美邦服饰新开店铺营业面积约12万平方米，店铺渠道结构得到进一步优化。

在商业模式上，美邦服饰优化传统的店铺加盟模式，坚持以核心市场标杆店铺为轴心，把“以店引商、以商引商、以店引资”作为市场发展策略核心，实现公司投资、社会投资、加盟经销的协调发展，通过多元化的投资模式提升门店持续盈利的能力。在优化渠道的同时，美邦服饰工于匠心打磨产品，不断完善多品牌矩阵，为公司业绩的持续提升奠定了基础。

品牌升级，满足多元需求

近年来，为迎合消费者的多元化需求，Metersbonwe主品牌由单一休闲风格锐变为五大风格，即NEWear(休闲风)、HYSTYL(潮流范)、Nōvachic(都市轻商务)、MTEE(街头潮趣)，ASELF(森系)，以全新的形象和产品展现在新一代年轻消费者面前，极大地保证了服饰能满足当下多元、个性、年轻化的需求。

旗下高端服饰品牌ME&CITY厚积薄发，表现亮眼。其设计团队在产品线上精益求精，同时开创强化直营店范本力量的渠道启动模式，成功吸引了众多加盟店。在近日举行的2018年上海时装周，ME&CITY携2019春夏系列新品担纲时装周首秀，惊艳全场。在品牌成立十周年之际，ME&CITY以“Me, Made In China”为口号，发声中国质造。其流畅利落的剪裁及高端面料的运用，为新都市中产阶级提供简约精致的服装，也让更多消费者了解到品牌的成熟与蜕变。