优衣库是一家非常优秀的企业，部分产品有着比较高的科技含量，但是，和无印良品一样，他们两家都太强调自己的日本属性，在装修和广告方面，都在刻意强调日本文化。但美国人对于日本服装文化，并不像喜欢日本汽车一样喜欢日本服装，何况优衣库都是基本款，无印良品也是，美国人对性冷淡风格，也并没有像中国人一样热衷。

01

六月底的时候，我们写过一篇文章，文章的主题是：日本排名第一的衬衫品牌镰仓想在中国开一个快闪店，但是，在上海询价一圈被吓坏了，没想到中国商场的租金这么贵，都快超过美国第五大道了。

文章发出去之后，影响力还是很大的，阿里、招商地产、首都机场等知名公司都向镰仓发出了橄榄枝。

但是，也有不少人怀疑，镰仓真的是日本知名品牌吗？优衣库也是日本品牌，在中国的发展很好啊，各大商场都有优衣库，也没见他们喊租金高啊？！

这说的，我有点不知道怎么回答，一方面，优衣库是综合品牌，镰仓只是衬衫，能承受的租金能力，肯定不同；另一方面，优衣库进入中国早，知名度高，肯定有租金优惠。

但是，这样说，其实并不能回答一个问题，优衣库和镰仓，到底谁的经营能力更强？

直到最近，一次偶然的访谈，让我对零售经营的维度，对于优衣库和镰仓的对比，有了更新的思考。

02

事情是这样的，上个月，调皮电商不是介绍了一位日本服装专家点评美国总统特朗普和日本首相着装太差的书吗？书的名字叫《纽约人如何嘲笑亚洲人？》

这本书在日本的销量非常厉害，是日本TOP10的畅销书，镰仓创始人贞末良雄不仅推荐同事都要读一读，这个月，还邀请作者安积阳子到公司商谈，希望双方要合作一把。

安积阳子不愧是给普京总统做过着装顾问的服装专家，果然气质不俗：

借着这次难得的机会，我也拐弯采访了一下这位气质美女，想看看第三方服装专家是如何看待镰仓，如何看待中国的服装文化。

安积提到了一个现象，让我印象深刻。

03

她说，有很多日本服装品牌进入美国，但是，像优衣库，进入美国十几年了有100家左右的门店，亏损了十年，直到去年才实现黑字（财务上，黑字代表盈利，红字代表亏损），而镰仓一个并没有上市的小公司，进入美国第二年就实现了黑字，这在服装行业，是不可思议的事情。

这个问题触动到了我，优衣库这么优秀的企业，在美国十几年居然不盈利，到底是为什么呢？

其实，还可以再加上无印良品，虽然以家居为主，不过也有很大比例的服装，这日本服装三大知名品牌，优衣库、无印良品、镰仓，他们在日本的经营，都很出色，都是各自领域的佼佼者；在进入中国之后，优衣库和无印良品也是很出色，业绩不错。

但奇怪的是，进入美国之后，优衣库和无印良品一直都在亏损，只有非上市公司镰仓，进入美国很快就实现了盈利。

关键的原因，安积阳子认为，就是融入本地人的问题。

优衣库是一家非常优秀的企业，部分产品有着比较高的科技含量，但是，和无印良品一样，他们两家都太强调自己的日本属性，在装修和广告方面，都在刻意强调日本文化。

但美国人对于日本服装文化，并不像喜欢日本汽车一样喜欢日本服装，何况优衣库都是基本款，无印良品也是，美国人对性冷淡风格，也并没有像中国人一样热衷。

而镰仓的好处是，镰仓做的就是欧美文化的产品，西装和衬衫，特别尊重欧美的服装文化，坚决不随意改造，这让欧美消费者很认同，几乎没有美国消费者说镰仓的坏话，穿着镰仓的衣服去高端会谈场合，一点都不丢分，反而穿起来很舒服，很自豪，让顾客更加自信。